印尼消费者
在全球范围内，印尼的消费市场一直备受关注。作为东南亚最大的经济体之一，印尼拥有庞大的人口基数和不断增长的年轻人群体。根据最新统计数据，印尼是世界第四人口大国，仅次于中国、印度和美国。印尼的人口已超过2.7亿，而且这一数字还在不断增长。值得注意的是，印尼的人口结构中有着显著的年轻化趋势。根据统计数据显示，约60%的印尼人口年龄在35岁以下，而且这一比例还在不断增长。印尼不仅是年轻人多的国家，他还是网民多的国家。根据WeAreSocial的数据，印尼的网民已经达到2个亿人，其中94.1%是通过手机或其他移动设备上网，表明移动网络在印尼的普及率和优先度。这为品牌和企业提供了巨大的数字化市场和商机。
对于印尼网民来说，网络不仅仅是获取信息的工具，更成为娱乐和消费的主要渠道。根据We Are Social的调查，印尼网民上网时，41.2%玩游戏，58.8%看视频，56.6%听音乐，这表明他们对娱乐内容有着极高的需求。
在网购方面，印尼人表现出了极大的热情。数据显示，16-64岁的网民中有60.6%至少每周进行一次网购。根据We Are Social提供的数据，印尼网民对于电子产品（3C）、服装和家具等产品的消费额度也呈现出显著增长。因此，在印尼有许多电商平台，包括国际平台如虾皮、Lazada，以及本土平台如Tokopedia和Bukalapak。今年，TikTok刚刚收购了Tokopedia，将其打造成了TikTok在印尼的本地合作伙伴。
中国品牌在印尼
自改革开放以来，中国品牌在国际市场上的地位日益提升，其中印尼作为东南亚最大的市场之一，成为中国品牌扩张的重要目标之一。中国品牌从最初进入印尼市场提供廉价产品，逐渐发展到拥有自主品牌，并在高科技领域取得了长足进步。
1. 3C
中国厂商最初进入印尼的主要行业是3C领域。最初，进入印尼市场的中国3C产品以价格便宜但易损坏而闻名。这些产品大多是高端品牌的仿冒品。然而，自2010年以来，一些中国品牌逐渐改变了这种刻板印象。其中，OPPO和小米是最典型的成功案例之一。
中国厂商最初进入印尼的主要行业是3C领域。最初，进入印尼市场的中国3C产品以价格便宜但易损坏而闻名。这些产品大多是高端品牌的仿冒品。然而，自2010年以来，一些中国品牌逐渐改变了这种刻板印象。其中，OPPO和小米是最典型的成功案例之一。
2013年，OPPO开始进军印尼市场，并采用了价格实惠、高质量以及大规模推广策略。他们在印尼的四五线城市，甚至小县城都设立了门店。在不到10年的时间里，OPPO成功占据了印尼市场。最近几年，它与韩国的三星交替成为印尼市场手机领域的第一品牌。目前，OPPO在印尼手机市场占据了17.42%的份额，排名第一。
另一个成功案例是小米。相较于OPPO，小米进入印尼市场的时间较晚。但通过旗下的产品POCO，成功成为了年轻人尤其是第一次购买手机的年轻人的首选。之后，小米在印尼不仅推出手机，还涉足其他移动设备领域，同时开始将中国国内的一些家电产品引入印尼市场。
2. 家电
虽然相较手机品牌，中国家电品牌至今仍未能夺取日韩品牌在印尼市场的地位，但近年来一些中国家电品牌开始受到印尼消费者的青睐。中国家电品牌在印尼主要可以分为两类。
第一类是国际大品牌，例如TCL、美的、海尔和海信。其中，TCL是在印尼市场发展最早且表现最佳的品牌。它的产品系列涵盖电视机、空调、冰箱等。第二类是最初专门为印尼市场而设立的小品牌，比如HAN RIVER（韩江）。HAN RIVER是一家相对较新的品牌，成立于2019年。其主要经营厨房电器和个护生活电器，例如烤箱、空气炸锅、吹风机、热水壶等。针对价格敏感的印尼市场，HAN RIVER采取了价格实惠、性价比高以及线上推广等策略，并迅速取得了成功。2020年“双11”，品牌迅速抢占市场，成为印尼Shopee类目Top2。2020年底，HAN RIVER就跃升为印尼Shopee类目Top1。
3. 化妆品
随着印尼中产阶级的崛起，一些曾被视为奢侈品的产品逐渐成为普通人的需求之一。化妆品就是其中之一，尤其考虑到印尼拥有大量年轻人。正如前文所述，印尼人对价格非常敏感。因此，尽管日韩化妆品品牌拥有先发优势，但要在普通市场上获胜仍然十分困难，尤其是在下沉市场。然而，中国品牌却有机会。其中两个成功案例包括Skintific和YOU。Skintific采用了大量的TikTok KOC，曾一度在TikTok Shop销售排行榜上位居第一。
4. 汽车
雅加达的交通拥堵问题非常严重，几乎所有曾经到过这里的人都有所了解。然而，这也反映了私人汽车需求的庞大。在印尼，尤其是在交通基础设施尚未完善的情况下，无论经济状况如何，人们都会购买自己的机动车。中产阶级会选择汽车，而低收入阶层则会选择摩托车。
在过去，印尼的汽车和摩托车市场主要由日本品牌主导，比如本田和丰田。然而，自2000年初起，中国品牌也开始进入印尼市场，尤其是摩托车领域。但由于质量较差，出现了“Mocin”（motor cina的缩写，意为中国摩托车）这样带着负面意思的一个词。直到五菱开始进入印尼市场，才逐渐改变了这种负面印象。五菱不仅价格实惠，还配合了印尼政府推动电动车政策。2022年，五菱推出的Air EV，一款小型电动车，成为当年印尼汽车行业的热点。随后，其他中国汽车品牌，包括东风、奇瑞，以及最近刚刚进入印尼市场的比亚迪，也纷纷涉足印尼市场。
5. 游戏和应用
在游戏和应用领域，中国品牌也取得了令人瞩目的成就。在游戏行业，腾讯的PUBG MOBILE是一个典型的成功案例。据《KOMPAS》报道，2019年，PUBG MOBILE在印尼已经拥有超过1亿活跃用户。而我们也参与了帮助PUBG MOBILE推广他们每个版本迭代中发布的新皮肤。
除了游戏，其他中国互联网巨头在印尼也非常受欢迎。其中一个例子就是TikTok。TikTok于2018年进入印尼市场，仅用了短短一年时间就吸引了大量用户。然而，2019年由于内容审核问题，曾被印尼政府暂停运营。但通过与政府沟通并在当地设立办公室，TikTok重新崛起。受疫情影响大家都关在家里，这次崛起甚至更为迅速。截至目前，TikTok在印尼已经拥有超过1亿用户，成为当地00后的首选社交媒体平台。
如何于印尼消费者进行推广
在印尼市场进行推广需要深入了解当地消费者的喜好和习惯，同时利用适合当地市场的推广渠道和工具。
1. 社交媒体营销
印尼消费者是社交媒体的活跃用户，因此利用社交媒体平台进行营销是非常有效的方式。例如，TikTok、Instagram、Youtube等社交媒体平台在印尼市场拥有广泛的用户群体。通过发布有吸引力的内容、与消费者互动以及利用广告投放功能，可以有效地吸引目标消费者的注意力。
2. 达人营销
除了运营品牌的社交媒体，品牌也可以通过达人宣传产品的信息。印尼消费者对达人的信赖度很高。对于喜欢八卦的印尼人来说，达人身为大家都关注的渠道是一个很好的推广很营销方式。这也是为什么TikTok在印尼推的Shop功能是其中一个最成功的案例。
3. 线下推广
虽然线上推广在印尼十分重要，线下推广也是一个很重要的推广方式。因为印尼人民其实非常喜欢社交，在印尼办线下活动也是个非常好的推广/营销方式。
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