决胜巅峰 ( Mobile Legends)
第一,是沐瞳的《决胜巅峰》,在印尼通常简称为ML。在《决胜巅峰》进入印尼之前,MOBA(多人在线战斗竞技场游戏)类游戏在印尼并不是很受欢迎。当时,有电脑的印尼年轻人并不多。大部分印尼年轻人更喜欢在Playstation打足球游戏(比如Winning Eleven)或者在网吧玩射击游戏(比如Counter Strike)。但是《决胜巅峰》在2016年发布后吸引了很多印尼游戏爱好者。《决胜巅峰》的成功可以归属于两个原因。第一,之前MOBA游戏平常都是要求比较高的配置,但是《决胜巅峰》可以在几乎所有手机玩,包括低端的安卓手机。这让所有的人都有机会玩。第二,《决胜巅峰》也是个非常社交的游戏。印尼年轻人现在晚上没事干就会邀请朋友“Mabar ML” (一起打决胜巅峰)
2. 绝地求生 (PUBG MOBILE)
如上文所述,MOBA游戏流行之前,印尼人比较喜欢玩更简单的射击游戏,PUBG就是其中一个很流行的射击游戏。最初PUBG只有PC版,但是随着PC版的成功还只能手机成本的降低,2018年发布手游版本。顷刻间,几乎印尼所有的手游玩家都在玩《PUBG MOBILE》。不久,《PUBG MOBILE》职业电竞比赛和团队在印尼也如雨后春笋般出现,更加奠定了《PUBG MOBILE》在印尼手游爱好者心里的位置。目前PUBG MOBILE最大的电竞团队有:Persija EVOS、Alter Ego Ares、 Bigetron Red Villains。
3. Free Fire
SEA集团的Garena 在2017年发布《Free Fire》,比《PUBG MOBILE》更早一年。同样是射击游戏,这款游戏也有battle royale gameplay,是《PUBG MOBILE》最大的直接竞争对手。在2019年《Free Fire》 成功成为全球下载量最多的手游戏之一。到了2020年5月,《Free Fire》在全球已经拥有超过8000万日活跃用户。在印尼《Free Fire》也跟很多当地主播签了独家合作,所以不少印尼游戏主播专门定期直播《Free Fire》。
4. 原神 (Genshin Impact)
《原神》可说是当前印尼最流星的RPG游戏。与以上很多手游不同,《原神》是全平台游戏。《原神》最大的卖点是剧情和人设,但是为了给玩家展示这些剧情和人设,对手机配置的要求很高。所以在印尼手机配置普遍不是很高的市场,玩家最大的抱怨就是玩游戏时卡得很严重。经常被印尼的YouTuber用为作手机测评的天花板游戏。
5. 部落冲突(Clash of Clans)
《部落冲突》的玩法简单但策略复杂。自2012年发布以来到现在一直很火爆。为了继续能吸引新玩家,《部落冲突》也不断更新,在2016年衍生出新版——《皇室战争》。这款游戏曾一度超过了原版,变得非常流行,并占据了谷歌Play商店的首位。
6. 我的世界 (Minecraft)
《我的世界》在印尼是最受欢迎的沙盒游戏,深受各年龄段玩家的喜爱。《我的世界》以其开放式世界和创造性玩法而闻名,让玩家可以在虚拟的方块世界中尽情发挥想象力,建造各种各样的建筑、景观和设施。在印尼,《我的世界》已经成为了一种文化现象,吸引了大量玩家投入其中,探索无尽的创造可能性。此外,《我的世界》还拥有庞大的社群和许多专门致力于这款游戏的游戏播主。
7. 仙境传说M:永恒的爱 (Ragnarok M Eternal Love)
在2000年初,《仙境传说》曾经时印尼最火爆的游戏,最近也出现了手游版。虽然热度不像以往那么高,但是还是吸引很多玩家,尤其想要怀念青春的老玩家。游戏玩法基本跟原版一样,都是MMORPG。最大的区别是游戏画面在手游版升级到3D。许多老玩家与他们的老朋友一起玩这款在线RPG游戏。Facebook和其他社媒的线上社群都还很活跃,至今仍然非常团结。
8. Valorant
这是一款射击游戏,两支队伍互相攻击和防守,类似于《反恐精英》、《穿越火线》、《十字火》等FPS游戏。但《Valorant》与其他游戏的区别在于,它具有特殊技能的角色,这些技能可以在战斗中改变局势。《Valorant》目前是全球最火爆的PCFPS游戏之一。
9. 蛋仔派对 (Egg Party)
在2023年9月,网易的《蛋仔派对》正式进入东南亚。于同样是MOBA游戏的《王者荣耀》不同,《蛋仔派对》不主打凶猛的英雄,而所有的角色都很可爱,更像任天堂的卡比。通过大力的线上推广,还有线下活动,《蛋仔派对》成为了2023年印尼游戏界的热度。
游戏出海印尼的成功秘诀
这些游戏在印尼能火爆,其中一个因素是因为他们进行了有效的推广,当然达人营销也是必不可少的渠道。举个例子,我们现在还在合作的游戏《PUBG MOBILE》。《PUBG MOBILE》都定期更新游戏内的服装,武装,等等。伴随着版本更新,就是达人营销的推广。推广的创意也不仅仅限制于游戏博主。
我们曾经于印尼的许多cos达人合作,给本地玩家在真实世界展现游戏内的服装,并鼓励玩家在游戏内购买服装。
除了通过cos,我们还于美妆博主展现英雄角色和服装的精美。
游戏内当然不仅有服装和英雄角色,还有Pet Companion。所以我们也曾经与宠物类达人合作去展现。
在另外一个campaign我们也和DJ达人合作,为游戏内的胜利之舞原创新的热门音乐。
当然《PUBG MOBILE》不是个例外,还有很多游戏都是利用达人营销还有游戏博主合作。最近通过TikTok直播功能也有不少游戏取得成功。我们最近也在帮《Hero Clash》这款新游戏通过TikTok直播的小手柄提高下载量。
可见达人营销是游戏在印尼必不可少的营销渠道。
我们是专门服务中国出海印尼和东南亚国家的达人营销agency。于其他出海的agency不同,我们是印尼本地的达人营销agency,团队都是土生土长的印尼人,所以对印尼市场不仅熟悉而是有深刻的理解。
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