联合国教科文组织(UNESCO) 曾经公布印尼的阅读兴趣在全世界排名倒数第二，印尼民众的阅读兴趣仅占0.001%。换句话说，在千人中只有一个人喜欢阅读！然而，就在2021年，字节却推出了一款名为Fizzo的阅读App，并在短短两年内迅速攀升至当地的Books Apps Ranking排行榜榜首。Fizzo能够取得如此奇迹般的成功，背后究竟有何秘诀呢？在本文中，作为Fizzo在印尼的达人营销伙伴，我们Light Digital Agency，将与大家分享我们的洞察！
什么是Fizzo?
Fizzo是一款移动阅读App，提供各种身临其境的小说和故事，主题涵盖浪漫、狼人、吸血鬼、冒险等。在Fizzo进军印尼之前，阅读App市场已经被Wattpad和Good Novel所主导。然而，与这两款App不同的是，Fizzo还提供了阅读漫画和观看短剧的功能。因此，可以说Fizzo是一款集阅读、漫画和短剧于一体的App。除了产品功能的核心竞争力外，Fizzo的成功可以归结为三个要素。
本地化内容
如字节的其他产品, Fizzo的强项就在于产品的本地化的内容。在初期，Fizzo投入了大量资源来挖掘并招募优秀的作者加入Fizzo 平台。不少竞争对手的作者也被Fizzo所吸引。Fizzo团队还定期为新作者推出活动。
Fizzo与其竞争对手Wattpad不同，后者的书籍内容大多集中在少男少女的故事。相比之下，Fizzo选择扩大目标用户群，因此Fizzo的书籍种类非常多样。在印尼，许多家庭主妇喜欢观看连续剧，尤其是与伊斯兰教相关的连续剧。Fizzo团队深谙这一市场洞察，并为用户提供伊斯兰连续剧般的故事情节小说。
现金活动
为了吸引更多用户下载并试用Fizzo，Fizzo团队还推出了Fizzo Bonus活动。用户可以通过下载并阅读小说来赚取现金奖励，而且阅读越多，赚取的奖励也越多。这一策略在印尼取得了巨大成功，Fizzo Bonus活动不仅提高了应用的下载量和留存率，同时Fizzo多样而有趣的内容也使用户持续使用Fizzo。
达人营销
Fizzo团队非常注重裂变式营销，并且意识到TikTok在印尼拥有庞大的流量与营销潜力。因此，Fizzo团队邀请Light Digital Agency合作。在这次合作中，Light结合了Fizzo的产品功能、目标受众和品牌定位，选择将TikTok作为主要营销平台。我们制定了详尽的营销策略，并选择了生活、家庭厨师、农村等多个领域的KOL。通过在视频中以有机自然的方式推广Fizzo，以鼓励用户下载和使用该应用。
达人垂类选择的原则是尽量贴近与Fizzo使用场景频繁相关的达人垂类。举个例子，家庭厨师达人的内容制作大部分都花在等待烹饪过程，比如等待肉炖煮一个小时的时间。而这个等待过程恰恰是最适合阅读小说的时机。因此，具有电视剧般情节的小说内容非常适合在家庭厨师达人的视频中进行植入推广。大部分达人的受众也会模仿他们的食谱和煮菜过程，因此与达人产生共鸣，并且跟随他们的推荐下载Fizzo作为消磨时间的娱乐工具。
同时，Light与不同粉丝量的KOL合作，从头部KOL到中腰部，全面推广目标用户。我们还对达人的推广视频进行严格审核，有效提高了转化率。为了保持Fizzo一贯的品牌形象，在展示应用界面方面也实施了严格的控制。回顾整个合作过程，Light对Fizzo进行了全面的营销策划，从整体到细节不断进行沟通和方案调整，导致Fizzo相关视频的播放曝光量甚至超过1千万次。
不仅在过去两年内成功将Fizzo的曝光量保持在稳定的高水平，其应用转化率也表现出色。自2021年初推出以来，仅用了短短两年时间，Fizzo已成为苹果和安卓应用商店阅读分类中毫无争议的冠军。在与Light团队的紧密合作下，Fizzo成功提升了在印尼地区的知名度，并成功满足了字节跳动的营销需求。得益于TikTok的品牌效应和持续的流量导入，Fizzo的发展前景可期。
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